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准现房销售近来频频现身杭州有望步入现房时代


     
     第1页:第2页:1月12日电 “我们的房子已经结顶了,你可以去现场看看。”“我们的楼盘预计2009年下半年交付,现在主体已经完工了,正在做外立面。”……最近,在杭州不少楼盘的售楼处都能听到类似的说辞,销售人员不再费力地拿着户型图向意向客户描绘未来的房子,而是启用“准现房”攻势,试图通过现场实景来真切地打动购房者。
      不仅如此,一些近期首次开盘的新盘也开始以“准现房”的形式销售,这在向来以期房销售为主的杭州来说确属少见。不少业内人士纷纷预测,受市场下行、销售放缓的影响,2009年杭州楼市有望首次步入现房时代,而这对购房者来说无疑是个不小的利好。
     首次开盘就打“准现房”牌
     位于滨江钱江一桥区块的联庄·江涛阁,1月8日首次开盘推出其全部两百多套房源,两天内一共预定、成交了59套,销售情况还算不错。除了较低的均价、优越的位置、较高的得房率和难得的70年完整产权外,“准现房”也是该楼盘的一大撒手锏。
     8日早上十点,记者来到江涛阁售楼部,看到有近百人在挑选自己想要的房源。售楼人员则拿出一大串钥匙,一旦意向客户挑中了房源,就可以直接去楼盘现场实地查看房子的具体情况,户型怎么样、采光好不好、光线足不足,这些都可以一目了然。
     “事实上,我们的楼盘虽然要到2009年6月才交房,但目前已经基本达到交付标准,主体房屋已通过竣工验收,外立面也出来了,只剩下外部配套中的一条消防通道还没有施工完毕。”江涛阁的一位相关负责人向记者介绍说,准现房优势对于销售的推动还是蛮明显的,很多客户现场看完房子回来都觉得心里更有底了,下起单来也不再犹豫。“有一位舟山的客户,看中了我们是现房,价格也蛮实在的,开盘当天一大早就买了一套八楼的房子。后来他在楼盘现场转了好几圈,觉得我们的特价房虽然楼层低了点,但价格很实惠,马上又下手抢了一套特价房。”
     无独有偶,,坐落于城西、隔余杭塘河与浙江大学相望的富越·香墅,首次开盘推出27套排屋,也创下了销售率高达85%的热销纪录。记者随后采访时发现,这个包含了排屋和花园洋房的低密度社区,其排屋区已全部结顶,外立面也已清晰可见,而多层花园洋房则正在进行外立面施工。
     “由于排屋、别墅类房源需要结顶才可以申领预售证,同时也考虑到准现房在销售时更有说服力,因此我们不但做到了结顶,连外立面等也一并做出来才开盘销售。这样客户完全可以直观感受而不用凭空想象,买起来也放心很多。”香墅的营销部经理俞晓飞称。
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